Não sabe como fazer networking empresarial?
Neste artigo, o meu objetivo é entregar de forma objetiva dicas práticas e eficientes para quem almeja se tornar um networker.
É importante entender que praticar networking requer dos empreendedores e empresários uma postura comportamental, no dia a dia, para facilitar essa prática de relacionamento.
Vale lembrar que existe uma limitação cultural por parte de muitos empresários e empreendedores, uma vez que o mercado enfrenta barreiras e desafios a vencer diante da solidão empresarial a qual muitos empreendedores se sentem expostos.
Neste sentido, onde entra o relacionamento? Como podemos internalizar uma cultura de apoio empresarial? Como entender as parcerias significativas que o networking pode proporcionar?
Por isso, é fundamental entender que essa prática tem que ser diária e em pequenas doses, para que consigamos compreender a sua importância e o seu efeito dia a dia!
Então, quero falar de três dicas, simples e básicas, mas que ajudarão vocês a iniciar a prática do relacionamento empresarial.
- Você não conhece muitas pessoas?
Sempre que falamos em networking, estamos falando em relacionamento de pessoas, empresários e empreendedores e, em muitos casos, ouvimos muitos dizerem que não conhecem ninguém, que têm uma rede muito fraca, que não têm contatos significativos!
Cuidado, pois isso não é uma verdade absoluta!
Todos nós conhecemos pessoas importantes!
Então vale dizer que esse é um exercício que você pode começar a praticar agora, olhando para três caminhos.
- Quais foram as pessoas com as quais você já trabalhou ou prestou serviço?
- Atualmente, quais são as pessoas que ajudam ou atuam em parceria com você?
- Quem você gostaria que estivesse conectado com você em um futuro bem próximo?
Ainda assim, pense comigo:
- Quem você conhece que tem muita influência?
- Quem você conhece que tem o perfil de conectar pessoas?
Essas reflexões são muito importantes, pois na primeira ideia, ao pensar nessas pessoas percebemos que conhecemos muitas pessoas sim e que a nossa rede não é enxuta. Muito pelo contrário, o que precisamos é parar para fazer essa atividade e ver a quão significativa ela é.
Na segunda reflexão, estamos falando de pessoas que são influenciadoras e de pessoas que gostam de conectar outras pessoas. Quem tem perfil influenciador e gosta de conectar pessoas, com toda certeza gosta de ajudar pessoas, por isso, pense nelas com atenção e carinho.
- É possível estabelecer parcerias significativas?
Sim, é possível!
Anote os nomes de todas as pessoas que você foi listando pela explanação acima.
Chame essas pessoas para uma conversa!
Mande uma mensagem pelo celular!
Pergunte como ela está, como estão os negócios!
Pergunte como ela tem enfrentado os desafios que temos vivido nos últimos tempos!
Valide como elas se têm buscado apoio para seus negócios!
E, por fim e não menos importante, ofereça ajuda!
Existe uma frase que eu gosto muito de John Cassis Maxwell que diz assim:
“As pessoas não se importam com o quanto você sabe, até saberem o quanto você se importa com elas.”
Quando pensamos em networking, em parcerias, em negócios, precisamos desenvolver essa mentalidade e praticar mais essa fala: “Como eu posso te ajudar?” ou até mesmo “Como podemos nos ajudar?”
Já vi muitos negócios, parcerias, empreendimentos e até sociedades sendo criadas por essa iniciativa. É pensar de maneira abundante e entender que essa energia funciona no mundo dos negócios, sobretudo na prática do networking profissional.
- Mas eu não tenho tempo. E agora?
Tempo é o bem mais precioso que todos nós temos e sabemos o quanto ele se torna escasso diante de tantas atividades diárias.
Abordamos dois assuntos importantíssimos: rede de relacionamentos e como atuar com essas pessoas que iremos contatar. Porém, para fazer isso, precisamos de tempo, certo?
Comece devagar!
Comece aos poucos!
Introduza a prática diária deste trabalho com tranquilidade!
É importante ter organização!
Sidnei Batista, Coach de Negócios e membro da Rede Kai – Vila Olímpia fez uma experiência com os membros integrantes do grupo com a qual temos colhidos resultados significativos.
10 minutos diários!
Separe 10 minutos do seu dia para fazer essas atividades!
Sabemos o quanto é importante criarmos uma rotina de cultivo ao networking e isso acontece em doses homeopáticas para se tonar grande e poderosa!
Mas é aos poucos que a gente começa!
Então faça essa experiência. Faça essa lista de pessoas que você já conhece ou quer conhecer e estruture uma forma de chamá-las para um bate papo, seja por mensagem ou por vídeo, utilizando a técnica dos 10 minutos diários. Você perceberá o quanto isso poderá ajudá-lo.
Na Rede Kai, temos o objetivo de colaborar com o desenvolvimento do networking empresarial, que passa a se tornar uma ferramenta estratégica de marketing para as empresas. Por isso é fundamental trabalharmos com os empresários e empreendedores que participam da rede com a mudança de mindset para potencializar negócios.
As técnicas apresentadas aqui são simples, mas requerem comprometimento e organização. Por isso, praticar o significado do nome Kai faz todo sentido, onde o foco é buscar aquilo que se espera para as empresas, por meio da ética e da disciplina.
